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  • 快手爱游戏官方客户端“引力大会”宣布开启“直播爱游戏官方客户端2.0时代”

    2021/3/29 11:30:31

    3月26日,快手爱游戏官方客户端在杭州举办“2021快手爱游戏官方客户端引力大会”,这是快手爱游戏官方客户端首次举办商家行业大会。会上,快手爱游戏官方客户端负责人笑古发布“商家全周期红利计划”,并宣布快手爱游戏官方客户端开启直播爱游戏官方客户端2.0时代。


    快手爱游戏官方客户端负责人笑古在会上提到,直播爱游戏官方客户端行业正处于高增长态势,未来直播爱游戏官方客户端将是6万亿+规模的市场。从未来趋势看,公域流量成本高企,商家获客成本持续走高。私域流量主导的内容爱游戏官方客户端在增速、时长、粘性上均领跑传统公域爱游戏官方客户端平台。因此,私域流量是未来价值爆发点。


    基于此,以“内容+私域”为核心的快手爱游戏官方客户端开启了直播爱游戏官方客户端2.0新时代。


    其核心逻辑是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级,具体变化体现为从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。


    在直播爱游戏官方客户端1.0时代,平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手爱游戏官方客户端代表的直播爱游戏官方客户端2.0时代则是爱游戏官方客户端内容生产平台流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。


    同时,直播爱游戏官方客户端1.0时代主要从公域流量促成交易,平台拥有流量控制权,快手爱游戏官方客户端代表的直播爱游戏官方客户端2.0时代成交流量来自于关注页私域流量,达人和商家更拥有流量控制权。

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    这种不同也体现在传统爱游戏官方客户端与快手爱游戏官方客户端的GMV构成上。传统爱游戏官方客户端GMV主要由UV*转化率*客单价而来。快手爱游戏官方客户端的GMV则由UV(私域确定UV+公域投放UV)*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次构成,更强调主播内容的有趣和用户对主播的信任。


    快手联合创始人程一笑也曾说过,直播时代可以重构信任,这是一个特别大的时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,重构10亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。

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    此外,大会还正式发布“商家全周期红利计划”,该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利,是快手爱游戏官方客户端2021年针对商家的一次重大红利。


    其中品牌在快手爱游戏官方客户端可享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划等利好政策,达人广场&分销精品库、用户CRM品牌私域营销工具等产品赋能,以及站内S级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。


    主播在快手爱游戏官方客户端可享受新店冷启免佣金、平台活动佣金减免、营销大促全面扶持等利好政策,选品中心、站外分销快赚客、流量投放小店通等产品赋能,以及对赌流量激励、高额流量券奖励等流量扶持。


    服务商在快手爱游戏官方客户端可享受官方授牌、最高3%现金返点、积分权益、高额拉新奖励等利好政策,线索推荐工具、流量投放工具、生意参谋工具等产品赋能,以及官方资源位、专属活动流量扶持等流量扶持。


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    在2020年,快手爱游戏官方客户端迎来快速发展,成为直播爱游戏官方客户端行业领先平台。根据快手2020年第四季度及全年业绩数据,2020年快手爱游戏官方客户端商品交易总额(GMV)为3812亿元,同比2019年大幅增长539.5%,快手爱游戏官方客户端用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。并涌现出参爷、blings香水以及盛京商业等一批优质主播、品牌和服务商代表。


    主播参爷表示,人设和私域是自己在快手做爱游戏官方客户端的两个关键词,自2020年9月入驻快手以来,参爷只用了三个多月时间粉丝量就达到100多万,月GMV达到1300万+。blings香水品牌则在2020年与快手爱游戏官方客户端美妆行业深度共建,实现了品牌GMV 300%爆发,沉淀了2000万品牌意向客户。blings香水品牌代表李定辉表示,2021年将全面拥抱上述红利,将快手爱游戏官方客户端视为核心主战场。

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    在2021年,快手爱游戏官方客户端的策略将是通过「极致信任」心智,沉淀千亿私域粉丝,打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。通过对直播爱游戏官方客户端2.0时代的新模式探索以及“商家全周期红利计划”的发布,快手爱游戏官方客户端将助力更多主播、品牌和服务商在快手获得更好发展。


    未来,快手爱游戏官方客户端希望通过直播连接消费者与工厂,反向提升制造业效率,促进城乡消费平权,刺激内需,并重构交易的信任机制,推动消费者从信平台到信卖家的信任机制升级,最终重构更多人的消费决策。